Новости спортивной отрасли и бизнеса

Букмекерская компания BetBoom в ряде случаев нанимала и направляла собственных сотрудников в футбольные клубы РПЛ, чтобы те занимались реализацией спонсорских контрактов. Об этом рассказал бывший глава отдела спонсорства BetBoom Павел Краснов во время выступления на «Спорт Бизнес Конгрессе».

По словам Краснова, клубы часто испытывали дефицит специалистов нужного профиля, что напрямую влияло на качество выполнения обязательств по договору.

«Когда я работал в BetBoom, у нас было несколько случаев, когда мы заключали контракты с клубами РПЛ и включали в договор пункт о сотруднике, которого мы сами наймём в этот клуб, чтобы он занимался реализацией контракта. Среди действующих сотрудников клуба просто не было нужных нам специалистов», — рассказал он.

Изначально клубы относились к такой практике настороженно, опасаясь открывать внешнему специалисту доступ к внутренним процессам. Однако, по словам Краснова, у BetBoom не было иной возможности гарантировать качественную работу.

«Мы нанимали такого сотрудника и выплачивали ему зарплату из текущего контракта. Мы вынуждены были это делать, потому что понимали: внутри клуба просто некому качественно вести этот проект», — добавил он.

Краснов отметил, что сложности взаимодействия со спортивными организациями связаны с тем, что правообладатели по-прежнему плохо понимают потребности разных категорий спонсоров. Многие клубы и лиги используют универсальные коммерческие презентации, которые не отражают специфику потенциальных партнёров.

«Сегодня вы идёте к букмекерам — значит, должна быть другая презентация, с другими показателями. Завтра вы приходите к спонсору из другой категории — и им нужны совершенно иные параметры», — пояснил эксперт.

Отдельной проблемой он назвал отсутствие общепризнанного стандарта оценки эффективности спонсорства. Ниша, освободившаяся после ухода Nielsen, заполнена разными агентствами, но ни спонсоры, ни правообладатели пока не доверяют их данным.

«Важно, чтобы агентства укрепили свою позицию и чтобы их оценка стала общепризнанной. Сейчас эффективность чаще всего субъективна», — заявил Краснов.

По его мнению, рынок спонсорства в спорте лишь начинает формироваться, но у индустрии есть все возможности для роста — от развития аналитических инструментов до повышения профессионализации коммерческих структур клубов и лиг.

Источник