Новости спортивной отрасли и бизнеса
Отрасль: Маркетинг и медиа
Региональный фитнес-оператор Cleversport планирует открыть десять спортивно-термальных комплексов в Москве и Московской области. Совокупные инвестиции компания оценивает более чем в 14 млрд рублей. Пока подтверждён первый объект — клуб площадью 7,2 тыс. кв. м в Новой Москве.
Комплекс появится в жилом проекте «Литературный квартал» группы «Самолет». Инвестиции в первый объект составят около 1,4 млрд рублей, ввод в эксплуатацию намечен на второй квартал 2030 года.
Проект реализуют по модели build-to-rent. «Самолет» построит отдельное трёхэтажное здание под требования оператора, выполнит внутреннюю отделку, подключит инженерные системы и благоустроит территорию. Cleversport оснастит комплекс и возьмёт на себя управление.
Консультантом сделки выступила Inst Group. Компания сопровождала финансовое структурирование проекта и переговоры с девелопером.
Фитнес и термы под одной крышей
Тренажёрный и кардиозалы первого комплекса займут около 1 тыс. кв. м. Также в нём появятся студии групповых занятий, спортивный зал и игровая комната для детей.
Основную часть объекта отведут под двухуровневый термальный кластер. В проекте заявлено более десяти видов бань, включая русскую баню и хаммам, крытый бассейн и круглогодичную открытую чашу. В отдельной детской зоне разместят водные развлечения. SPA-пространство объединит кабинеты для массажа, процедур и оздоровительных программ.
Оператор предложит несколько вариантов доступа: отдельные фитнес-абонементы, посещение термальной зоны, комбинированные карты «фитнес + термы» и разовые билеты в термальный комплекс.
Учредитель Cleversport Евгений Вайнер заявил, что модель build-to-rent позволит компании сосредоточиться на продукте и операционном управлении клубами, не беря на себя строительство объектов. Подробности по остальным девяти площадкам оператор пока не раскрывает. Часть клубов может быть открыта по франшизе.
Застройщики привели Cleversport в столичный регион
Директор по развитию Cleversport Алексей Подольский связал выход в Москву с предложениями крупных девелоперов.
«Решение открыть объекты сети в столице связано с запросом от крупных компаний „А101“ и „Самолет“», — рассказал Подольский изданию Chelny-biz.ru.
По его словам, застройщики участвуют в создании спортивной инфраструктуры при жилых комплексах, а Cleversport выступает оператором будущих объектов. Для девелопера такой проект закрывает запрос жителей на сервисы рядом с домом, а фитнес-компания получает помещение, изначально спроектированное под её формат.
Старший консультант департамента торговой недвижимости CMWP Владислава Брильян отмечает, что доля фитнес-арендаторов в стрит-ритейле жилых комплексов растёт. Покупатели жилья всё чаще рассчитывают получить спортивную и бытовую инфраструктуру в шаговой доступности.
Cleversport зарегистрирован в 2020 году. Совладельцами компании являются Евгений Вайнер, Марат Чудновский и Тимофей Анисимов. Сейчас сеть насчитывает три собственных клуба: два в Набережных Челнах и один в Нижнекамске. Ещё несколько объектов развиваются по франшизе в других регионах.
От футбола — к фитнесу и спортивной инфраструктуре
Евгений Вайнер — учредитель и публичный руководитель Cleversport. Его работа в спортивной индустрии началась задолго до появления фитнес-сети. Вайнер входит в число учредителей футбольного клуба «КАМАЗ», а с 2015 года возглавляет Федерацию футбола Набережных Челнов. В этой роли он занимается развитием городских соревнований и футбольных проектов.
Одновременно Вайнер развивает проекты спортивной инфраструктуры. Он возглавляет Ассоциацию инвесторов России в сфере физической культуры и спорта «Прорыв», которая участвует в обсуждении государственно-частного партнёрства и привлечения частного капитала в спортивные объекты. В 2023 году ассоциация обсуждала с Минспортом применение механизмов ГЧП в проектах федеральной программы «Бизнес-спринт».
История Cleversport также начиналась с футбола. Первоначально учредители рассматривали создание футбольного комплекса, но затем расширили концепцию до спортивно-оздоровительного объекта с фитнесом и термальной зоной.
В московском проекте эта модель становится крупнее: Cleversport выступает не застройщиком, а будущим оператором объекта, который девелопер создаст под его требования.
Сеть развивают через франшизу
Cleversport масштабирует бизнес не только за собственный счёт. С 2022 года компания заключает с региональными партнёрами лицензионные договоры и предлагает несколько форматов франшизы.
Минимальный формат — фитнес-студия площадью от 500 кв. м. Для полноценного клуба требуется от 1,5 тыс. кв. м, для объекта с бассейном — от 2,5 тыс. кв. м. Спортивно-термальный комплекс должен занимать не менее 4,5 тыс. кв. м.
Для размещения компания рассматривает отдельно стоящие здания, торговые и гостиничные объекты, бывшие кинотеатры, гипермаркеты и складские помещения. Возможны строительство с нуля, реконструкция или ребрендинг действующего фитнес-центра.
Партнёру предлагают помощь с выбором формата и оценкой помещения, бизнес-план, техническое задание, рекомендации по ремонту и зонированию, подбор и обучение команды, маркетинговые материалы и собственную IT-платформу. Cleversport также заявляет о поддержке при поиске финансирования и последующем контроле операционной работы клуба.
На сайте франшизы компания указывает потенциальную чистую прибыль до 120 млн рублей в год и рентабельность 30–40%. Дополнительные услуги, по расчётам Cleversport, могут приносить около 30 млн рублей выручки в год. Это прогнозные показатели продавца франшизы, не подтверждённые независимым аудитом. Размер паушального взноса, роялти, стартовых инвестиций для каждого формата и расчётный срок окупаемости в открытых материалах не раскрываются.
Первые лицензионные соглашения компания заключила с партнёрами из Владикавказа, Барнаула и Черкесска. В дальнейшем сеть также начала развиваться в других регионах. Часть из десяти заявленных объектов в Москве и Подмосковье Cleversport может открыть по франчайзинговой модели, но конкретные площадки и партнёры пока не названы.
Крупные клубы остаются исключением
Стратегия Cleversport отличается от основной динамики российского фитнес-рынка. За январь—июнь 2026 года в стране открылись 365 фитнес-объектов, но 68% из них составили небольшие студии.
Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселёва связывает небольшое число крупных открытий с высокой стоимостью проектов и дефицитом подходящих помещений. По её оценке, клубу среднего ценового сегмента площадью 5–6 тыс. кв. м требуется от 6 тыс. до 8 тыс. платёжеспособных клиентов.
В Москве потенциальная аудитория заметно шире. В первом квартале 2026 года оборот столичного фитнес-рынка вырос на 15% год к году, тогда как по России — на 9%. Фитнесом занимается около 16% жителей Москвы против 5,15% населения страны.
При этом рост выручки не снимает вопроса о рентабельности. По данным Национального фитнес-сообщества, расходы клубов в первом полугодии увеличились на 27% год к году, а цены на услуги — примерно на 10%. Средняя маржинальность бизнеса не превышает 5%.
Cleversport рассчитывает перенести в Москву и Подмосковье региональную модель, в которой фитнес-клуб объединён с термальным комплексом. Пока подтверждён только первый объект в «Литературном квартале». Сроки, площадки и структура финансирования остальных девяти проектов не раскрывались.
