Новости спортивной отрасли и бизнеса

Рынок БАДов и спорт.питания растёт — и это уже не просто тренд, а новая реальность. Люди всё чаще заботятся о себе на опережение, а не по факту. Но как правильно продавать это тем, кто может платить — и хочет покупать?

Кто такой платежеспособный потребитель?

Это не всегда «самый богатый». Это:
— человек, готовый инвестировать в здоровье;
— осведомлённый, умеющий сравнивать составы и бренды;
— часто — уже принимающий БАДы и спортивное питание и знающий, чего хочет;
— готовый переплатить за доверие, прозрачность и эффект.

Что важно такому клиенту?
— научная обоснованность;
— прозрачный состав и дозировки;
— эстетика и упаковка;
— сервис и лояльность.

Какую стратегию продаж выбрать?

Премиум с акцентом на ценность. Рассказывайте не о цене, а о качестве жизни. Примеры: «меньше усталости за 7 дней», «наконец-то стабильный сон», «поддержка иммунитета в сезон».

Платформа знаний. Постройте вокруг продукта образовательный контент: «какие витамины когда принимать», «совместимы ли БАДы с кофе/медикаментами» и т.п.

Программа лояльности. Кэшбэк и другие акции — работают даже в премиум-сегменте.

Продавать БАДы и спортивное питание — это не просто «выпустить баночку».

Это про доверие, про понимание боли клиента и про точку, в которой он выбирает инвестировать в себя.

Если хотите запустить собственный бренд БАДов или спорт.питания — команда Endorphin вам в этом поможет!

Источник: https://t.me/endorphin_stm