Новости спортивной отрасли и бизнеса

Количество клубов за прошлый год увеличилось более чем вдвое — с 65 до 151, а сеть присутствует уже в 54 городах России.

«Ни одна сеть в истории российской фитнес-индустрии так не развивалась. Поверьте мне, я на рынке с 1998 года. Историю DDX будут изучать в учебниках по бизнесу», — заявила президент Ассоциация операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева.

По словам управляющего партнера исследовательской компании FitnessData Максима Боровикова, темпы развития сети для отрасли уникальны.
«Это самые быстрые темпы прироста за всю историю рынка фитнес-услуг России и постсоветского пространства. Они скорее сопоставимы с приростом ретейл-сетей, чем с классическим фитнесом», — отметил он.

Ставка на подписку

Основатель и гендиректор сети Иван Ситников изначально не планировал работать в фитнес-индустрии. Он занимался инвестициями и коммерческой недвижимостью и скептически относился к этому рынку.

«Я сказал знакомому тренеру, что у меня есть сто способов потерять деньги, нажитые непосильным трудом. Фитнес точно не та история, которая меня вдохновляет», — вспоминает предприниматель.

Изучив мировой рынок, Ситников обратил внимание на быстрорастущие сети с доступными тарифами, такие как Planet Fitness. Их финансовые показатели убедили его, что фитнес может быть высокомаржинальным бизнесом.

«Когда я посмотрел финансовые показатели, увидел очень высокую маржинальность при очень высоких темпах роста. Мне захотелось разобраться, в чем первопричина этого», — рассказал он.

В итоге DDX Fitness сделала ставку на подписную модель. Минимальный тариф сети стоит 1900 рублей в месяц, а самый дорогой — около 2999 рублей и дает доступ ко всем клубам и дополнительным сервисам.

«Наша ежемесячная подписка легко встраивается в паттерн поведения клиентов. Люди привыкли платить каждый месяц за интернет, электричество или воду. У нас модель похожа», — объясняет Ситников.

По словам Боровикова, такой формат существенно снизил порог входа в фитнес. До половины клиентов сети раньше никогда не занимались в клубах.

Масштабирование и инвестиции

Активный рост сети обеспечили масштабные инвестиции. По оценкам экспертов, общий объем привлеченного финансирования может достигать около 18 млрд рублей.

Сеть развивается за счет средств акционеров и кредитов банков, среди которых Сбербанк, ВТБ, Совкомбанк и Газпромбанк.

При этом компания придерживается стратегии долгосрочных контрактов с торговыми центрами и активно открывает клубы в новых районах и городах.

«Мы научились создавать клубы одинаково высокого качества в любой точке России. Наша цель — консолидировать рынок фитнеса вокруг DDX», — заявил Ситников.

Технологии и планы роста

Важную роль в развитии сети играет IT-инфраструктура. В компании работает около 100 разработчиков, а клиенты активно используют мобильное приложение и онлайн-платформу тренировок.

«Мы IT-компания с офлайн-приложением в виде фитнеса», — говорит Ситников.

В 2026 году DDX Fitness планирует превысить 200 клубов и 1,1 млн клиентов, а выручка может достичь 25,5 млрд рублей.

Долгосрочная цель еще масштабнее — открыть около 1000 клубов по всей России и продолжить расширение экосистемы продуктов, связанных со спортом и здоровым образом жизни.