Новости спортивной отрасли и бизнеса
Отрасль: Инвестиции и финансы
Тематика: Инвестиции, франчайзинг
Рынок изменился — и правила тоже
Открывая выступление, Дарья Иванова сразу обозначила контекст, в котором сегодня работает спортивный рынок. По её словам, привычные модели привлечения партнёрских и спонсорских денег больше не работают автоматически — компании живут в условиях неопределённости, сокращают бюджеты и гораздо тщательнее подходят к выбору партнёров.
Мы сейчас работаем в условиях, в которых не привыкли работать. Это и геополитические изменения, и рост цен, и сокращение бюджетов компаний. Были годы, когда партнёрские деньги доставались довольно легко, и можно было спокойно об этом говорить. Сейчас очень многое зависит от того, как мы сами себя упаковываем и как понимаем реальность бизнеса.
Именно поэтому, подчеркнула Иванова, спортивным проектам важно не жить в иллюзии роста рынка, а трезво оценивать, в каких условиях принимаются решения по финансированию.
Начинать нужно с себя и своей роли
Одним из ключевых тезисов выступления стала мысль о том, что привлечение денег начинается не с презентации проекта, а с личности лидера. Даже если компания уже работает и имеет историю, важно чётко понимать, кто вы и какую ценность представляете.
«Даже если компания уже работающая, всё равно нужно ответить себе на вопрос: кто я, в чём моя миссия и в чём мой опыт. Люди покупают лидеров — это правда. Иногда компания и есть лидер, а иногда покупают экспертизу конкретного человека и уже через него — команду и проект».
Дарья отметила, что для бизнеса важно не только «что вы делаете», но и «кто вы», на каком языке вы говорите и какую репутацию приносите с собой в партнёрство.
Люди работают с людьми — и на своём языке
Отдельный акцент Иванова сделала на умении адаптировать коммуникацию под конкретного партнёра. Универсального «питча для всех» не существует — и это одна из самых распространённых ошибок.
«Люди работают с людьми. Я не могу прийти к государству и говорить с ним так же, как со Сколково или с технологическими предпринимателями. Это разные языки. Очень важно понимать, с кем вы разговариваете и что ценного вы можете дать именно этому человеку».
Она подчеркнула, что умение говорить на языке партнёра — это не манипуляция, а уважение к его логике, задачам и ограничениям.
Аналитика вместо надежды
Говоря о подготовке к переговорам, Дарья Иванова отметила, что спортивные проекты часто недооценивают значение аналитики. Компании, к которым приходят за деньгами, живут по своим циклам, бюджетированию и внутренним процессам — и это нужно учитывать.
«Вы должны понимать, чем живёт компания, к которой вы приходите. Когда у неё бюджетирование, какая сезонность, какие у неё приоритеты. Если не вы сами, то в команде должен быть человек, который этим занимается. Без этого вы просто приходите не вовремя и не туда».
Важно понимать, что деньги «есть всегда», но доступ к ним лежит через понимание внутренних процессов бизнеса.
«У компании нет денег» — это миф
Один из самых жёстких и честных моментов выступления Дарьи Ивановой касался отказов. Она подчеркнула: фраза «у нас нет бюджета» почти никогда не означает, что денег действительно нет.
«Если вам говорят “нет денег” — это значит, что вы не совпали. Деньги всегда есть — вопрос, за какими дверями. Компания думает: где здесь я, что я получу для своего бизнеса, совпадают ли у нас ценности и аудитория, и сколько это всё будет стоить».
Она напомнила, что для бизнеса любое партнёрство — это затраты, которые тщательно считаются, и спортивные проекты должны это уважать.
Ценность важнее денег
Завершая выступление, Дарья Иванова сформулировала ключевой принцип, который, по её словам, должен быть в голове у каждого, кто идёт за финансированием.
«Мы не пытаемся найти деньги. Мы пытаемся рассказать о ценности своего продукта, за которую партнёр готов платить. Самое важное — не продавать, а помогать решать проблемы другого бизнеса. С этого и начинается долгосрочное партнёрство».
Этот подход, подчеркнула она, позволяет выстраивать не разовые сделки, а устойчивые отношения, которые работают годами — даже в сложных экономических условиях.
