Новости спортивной отрасли и бизнеса
Отрасль: Инвестиции и финансы (Букмекеры)
Вице-президент «Лиги ставок» Ратмир Ронами рассказал «Ведомости.Спорт», как повышение налоговой нагрузки изменило маркетинговую стратегию букмекера. По данным издания, в 2025 году вклад букмекеров в российский спорт через целевые отчисления и спонсорство составил более 60 млрд рублей, но с 2026 года фискальная нагрузка на сектор выросла в разы.
Ронами заявил, что рынок уже адаптируется к новым условиям, но не ожидает динамичного роста к концу 2026 года. По его словам, «как раньше уже не будет никогда». Одним из драйверов года компания считает чемпионат мира по футболу, но его эффект, по оценке Ронами, проявится в период турнира и в ближайшие месяцы после него.
На фоне повышения налогов и ограничений для игроков «Лига ставок» пересмотрела операционную модель, маркетинговую стратегию и набор активов. Ронами сказал, что рынок сжимается, а компании все чаще покупают друг друга ради перераспределения клиентской базы и технологической инфраструктуры. По его оценке, почти весь оборот в перспективе могут контролировать три-пять крупнейших игроков.
Маркетинговые бюджеты, по словам Ронами, «не просто сократились, они перераспределились» — прежде всего в пользу экономически эффективных инструментов. «Лига ставок» делает акцент на сохранении существующей клиентской базы и укреплении лояльности. Для этого компания использует геймификацию, персонализацию и продуктовые инновации.
В спонсорском портфеле букмекер оставил проекты, которые дают необходимый охват и выход на целевую аудиторию. Среди них — «Лига ставок Media Basket», «Лига ставок теннисный клуб», Padel Day, Media Rally и медиафутбольная команда Prime Squad. Ронами описал этот набор как систему светско-спортивных событий на стыке спорта, медиа и развлечений.
Весной «Лига ставок» провела ребрендинг. По словам Ронами, компания шла к этому решению около года, потому что «переросла свой прежний образ» и хотела подчеркнуть технологичность, инновационность и более смелое позиционирование. Новый слоган бренда — «Лига ставок. Тебе зеленый». Ронами также отметил, что по промежуточному исследованию аудитория положительно восприняла изменения.
Отдельная часть стратегии — собственная социальная сеть «Сигнал». Пользователи платформы публикуют прогнозы, подписываются на экспертов и отслеживают их результаты в профилях со статистикой. В 2025 году компания запустила монетизацию для авторов: они получают 3% от прибыли с выигрышных ставок, сделанных другими игроками по их прогнозам. По словам Ронами, в «Сигнале» уже более 200 000 пользователей и свыше 10 000 авторов прогнозов.
Еще один технологический продукт компании — микробеттинг. Ронами описывает его как формат, при котором пользователь может заключать пари каждые 20 секунд и сразу видеть исход. По его словам, компания решила развивать такие функции после того, как увидела незакрытую потребность в общении, обмене опытом и быстрых игровых механиках внутри продукта.
Главный медиаспортивный пример в портфеле — «Лига ставок Media Basket». По словам Ронами, за шесть сезонов количество игровых дней проекта выросло с 7 до 17, посещаемость матчей увеличилась в 12 раз, а охват в соцсетях — в 20 раз. Он отметил, что именно медиаформат помог показать баскетбол как более динамичный и зрелищный продукт.
В интервью Ронами также объяснил интерес букмекеров к паделу. Он назвал падел «новым теннисом» и отметил, что этот вид спорта подходит для live-ставок из-за быстрой смены розыгрышей и высокой плотности событий внутри игры. Среди других факторов он назвал молодую и платежеспособную аудиторию, лояльность к спонсорским активациям и отсутствие завышенных цен на спонсорство на стадии формирования рынка.
Волейбол Ронами, наоборот, назвал сложным беттинговым продуктом. Вопрос был задан на фоне того, что, по данным Минспорта, волейболом в России занимаются почти 2,6 млн человек, но топ-лиги не нашли беттинг-партнера на сезон 2025/26. Ронами связал это со спецификой игры, затяжными розыгрышами и нехваткой ярких медиаперсонажей в российском волейболе.
Еще одно направление, которое Ронами выделил в интервью, — персональные контракты со спортсменами. По его словам, возвращение российских спортсменов на международные соревнования в полноценном статусе может стать хорошим контекстом для активаций букмекеров. При этом он считает, что трендом могут стать скорее соглашения со звездами спорта, чем классическое сотрудничество с федерациями: молодые спортсмены с большой аудиторией в соцсетях сами становятся медиаресурсом.
Ронами также подтвердил, что рынок спонсорских контрактов с букмекерами остается перегретым после ковида. Ранее он говорил, что стоимость таких соглашений была завышена в пять-шесть раз. Сейчас, по его словам, «Лига ставок» старается снижать стоимость спонсорских контрактов на 10–50%.
На чемпионате мира по футболу 2026 года букмекер ожидает роста объема ставок на 10–20%. Ронами объяснил это расширенным форматом турнира и большим количеством матчей по сравнению с ЧМ-2022. Активная аудитория, по прогнозу компании, может вырасти примерно на 15–20%. Под турнир «Лига ставок» запустила кампанию «Пошумим вместе» с ежедневными розыгрышами, призами, страховками ставок и специальными акциями.
