Новости спортивной отрасли и бизнеса

В своём выступлении Екатерина Бухарина сразу обозначила: маркетинг в ГЧП-проектах — это не вспомогательная функция и не «красивое оформление», а фундамент, без которого финансовая модель рискует оказаться нереализуемой. С 2024 года в пакете документов для участия в федеральной программе «Бизнес-Спринт» появился отдельный обязательный документ — маркетинговое исследование, и это не формальность, а ответ на системные ошибки прошлых лет.


Отдельное внимание она уделила распространённой ошибке предпринимателей — подмене реального спроса абстрактной потребностью. По словам эксперта, желание заниматься спортом не всегда означает готовность регулярно платить за услуги, и именно маркетинг позволяет снять эту иллюзию ещё на этапе проектирования.


Бухарина отдельно остановилась на роли маркетинга в синхронизации ожиданий всех сторон проекта — инвестора, государства и будущих пользователей объекта. По её словам, работа маркетологов и финансистов должна идти параллельно, чтобы договорённости, достигнутые «на берегу», не превращались в неоправданные ожидания на этапе эксплуатации.


Отдельным блоком в выступлении стали риски. В условиях экономической турбулентности маркетинг позволяет оценивать не только коммерческие, но и внешние факторы — от изменения цен на материалы до снижения загрузки объекта. Такой подход даёт инвестору возможность заранее выстроить несколько сценариев эксплуатации.


Ключевой тезис выступления — маркетинг в ГЧП-проектах становится «мостиком» между инвестором и государством, ускоряя сроки реализации и помогая выстроить баланс интересов. За счёт административного ресурса региона инвестор может существенно оптимизировать маркетинговые затраты на старте, а регион, в свою очередь, получает экономически устойчивый объект.


В завершение Екатерина Бухарина напомнила, что ГЧП — это всегда командная работа, в которой успех зависит не только от инвестора, но и от качества взаимодействия всех участников процесса.

---