Новости спортивной отрасли и бизнеса

Статья посвящена анализу маркетинговых прав спортивных организаций, проблем их создания и реализации, а также поиску возможностей для повышения доходов индустрии спорта.

Краткое содержание статьи:

1. Суть маркетинговых прав в спорте

Маркетинговые права — это юридически закреплённые в уставах или регламентах спортивных организаций полномочия на создание и реализацию ключевых маркетинговых продуктов: спонсорских предложений, билетных программ, мерчандайзинга, лицензионной продукции и медиаправ на трансляции. Эти права могут реализовываться самой организацией или передаваться частично/полностью третьим лицам (лигам, организаторам турниров).

2. Участники рынка

Правообладатели: спортивные федерации, лиги, клубы, организаторы турниров, арены, спортсмены.
Правоприобретатели: компании-спонсоры, билетные операторы и агрегаторы, производители спортивных товаров, медиаплатформы.

3. Мировая практика

В международном спорте права часто централизованы:
FIFA владеет всеми правами на чемпионаты мира.
UEFA контролирует европейские турниры.
МОК получает доходы от Олимпийских игр (2021–2024 гг. — $7,6 млрд).
Лиги, как NBA или NHL, распределяют права между собой и клубами по установленным регламентам.

4. Российская практика

В России маркетинговые права на определённый срок передаются федерациями профессиональным лигам (КХЛ, РПЛ, Единая лига ВТБ). Права могут быть полными или частичными: например, КХЛ полностью владеет медиаправами, а РПЛ — только частично, согласуя их реализацию с РФС.
Клубы получают права в зависимости от участия в турнирах и могут организовывать собственные соревнования. Арены управляют своими коммерческими правами в рамках аренды и проведения мероприятий. Спортсмены реализуют личные права через спонсорство, мерчандайзинг и рекламные контракты.

5. Проблемы российского рынка

Нехватка квалифицированных маркетологов, способных разрабатывать и реализовывать маркетинговые продукты.
Отсутствие полноценных маркетинговых отделов в большинстве федераций и клубов.
Конкуренция за специалистов со стороны бизнеса (особенно букмекерских компаний).
Ограничения из-за международных санкций, снижающие количество международных турниров и партнёрств.

6. Рекомендации авторов

Внедрить в регламенты минимальные требования к маркетинговому штату в спортивных организациях.
Проводить маркетинговые «чемпионаты» между клубами с материальным поощрением лучших.
Активно сотрудничать с маркетинговыми агентствами и компаниями-партнёрами.
Изучать и адаптировать успешный опыт отечественных лиг и клубов.

Вывод

Системная работа над маркетинговыми правами — ключ к увеличению доходов спортивных организаций. Привлечение опытных специалистов и развитие маркетинговой инфраструктуры позволит клубам, лигам и федерациям быть конкурентоспособными как на российском, так и на международном рынке после снятия ограничений.

Читать полную версию статьи

УДК / UDC 796.075.2
DOI: 10.24412/2071 3762 2025 4334 69 76