Новости спортивной отрасли и бизнеса

Цена как главный фактор

В сети DDX Fitness минимальный тариф начинается от 1900 рублей в месяц. По словам фитнес-директора сети Игната Кляцкого, «в среднем за год на клиентов до 24 лет приходится около 45% новых продаж». Наибольшую активность эта аудитория проявляет в начале учебного года.

Иная картина наблюдается в нишевых спортивных клубах. В Сквош-клуб «Москва» разовая групповая тренировка стоит 2800–3000 рублей. По данным основателя и управляющего партнёра клуба Иван Бородин, 45% клиентов составляют люди в возрасте 25–34 лет.

Схожая динамика и в школе классического бокса BOXEO GYM: доля клиентов 25–34 лет снизилась с 57% в 2022 году до 51% в 2025-м, но остаётся доминирующей. Молодёжь 18–24 лет в прошлом году составляла лишь 15% в сквош-клубе и 19% в секции бокса.

Бородин отмечает, что для молодых клиентов ключевыми факторами остаются цена, сообщество и формат занятий, тогда как для более зрелых спортсменов важнее удобная локация. Проще говоря, 20-летние в первую очередь смотрят на стоимость, а уже потом принимают решение.

Разные модели потребления

Различия проявляются и в подходе к оплате. По наблюдениям Бородина, молодые люди чаще выбирают разовые визиты, тогда как дети занимаются по абонементам — за них платят родители. «Молодой человек 20 лет, принимающий решение самостоятельно, может быть не готов к долгосрочным финансовым обязательствам — он пробует, платит за разовый визит и уходит», — объясняет он. Взрослый клиент 30–40 лет, напротив, планирует спорт как регулярную статью расходов.

В DDX Fitness подтверждают эту тенденцию: среди клиентов 25–44 лет доля продлений подписки достигает 88%. «Это говорит о сформированной привычке к регулярным тренировкам и осознанном отношении к фитнесу как части образа жизни», — подччеркивает Кляцкий. Именно эта аудитория чаще пользуется расширенными тарифами — с доступом к SPA-зонам, гостевыми визитами и возможностью посещать все клубы сети.

Таким образом, массовый фитнес становится для молодёжи «точкой входа» в спорт благодаря доступной цене, тогда как специализированные форматы остаются выбором более платежеспособной и дисциплинированной аудитории.

Источник