Новости спортивной отрасли и бизнеса

«Фортуна» исторически считается аутсайдером, хоть и находится в крупнейшем городе региона

Дюссельдорф — один из крупнейших городов Германии и ведущий узел богатого Рурского бассейна. Здесь есть все условия для существования сильного клуба: инфраструктура, экономика и большое население есть. Но парадоксально: пока клубы из соседних Дортмунда, Гельзенкирхена, Леверкузена добивались успехов, «Фортуна» все время оставалась аутсайдером.

Одна из причин кроется в особом статусе города. Дюссельдорф — это столица земли Северный Рейн-Вестфалия, город, в котором есть множество других развлечений. Возможно, поэтому здесь не смогла сформироваться страстная фанатская база, как небольших рабочих городах Рура. А в прошлые десятилетия, когда билеты были главным источником дохода команд, именно это играло большую роль. Небольшая посещаемость не позволяла зарабатывать большие деньги, ьез которых невозможно покупать и удерживать сильнейших игроков. Поэтому местная «Фортуна» всегда уступала «Боруссии» и «Шальке», а главное — злейшим врагам из «Кельна», противостояние с которыми вышло далеко за пределы футбола.

В итоге Дюссельдорф, у которого огромный потенциал для появления топ-клуба, в начале века упал на самое дно. Экономические проблемы затронули все клубы региона, и, например, «Бавария» даже финансово помогла «Боруссии». Но «Фортуна» докатались даже до региональной лиги (Оберлига Нордрайн) и играла с любителями.

Спасло «Фортуну» чудо, которое до сих пор особо стоит в немецком футбольном фольклоре. Клубу помогло, что одна из самых популярных панк-рок групп Германии — Die Toten Hosen — родом из Дюссельдорфа. И все музыканты были фанатами команды. Три года рокеры спонсировали клуб. Благодаря финансовой поддержке клуб смог избежать банкротства и выбрался в региональную лигу — на тот момент это третий уровень немецкого футбола.

Потенциально «вывести» клуб на новый уровень мог ЧМ-2006. К чемпионату мира в Германии начали строить новые стадионы или реконструировать старые. Дюссельдорф по всем параметрам мог подойти в качестве города-хозяина…, но инфраструктура была очень изношенной.

Город пообещал построить новую арену на 52 тысячи зрителей, что в итоге и случилось. Однако строительство началось слишком поздно. Оргкомитет ЧМ-2006 не был уверен, что Дюссельдорф успеет открыть «Меркур-Шпиль Арену», поэтому не включил город в итоговый список. Почти все деньги на стадион были выделены из муниципалитета, и арена и сейчас принадлежит городу. В отличие от стадионов «Боруссии» или «Шальке».

Этот факт сильно сказался на экономике клуба. Ведь команде приходится арендовать громадную арену, а большая часть дохода отходит городу. Благодаря развитой экономике региона «Фортуна» все еще держится на уровне Второй Бундеслиги, изредка залетая в первую. Но все равно экономическое отставание от конкурентов слишком велико.

В итоге до пандемии сложилась уникальная для Германии ситуация: на новой и современной арене не было постоянных аншлагов. Когда клуб играл в Бундеслиге, все билеты были проданы. Но во второй лиге лишь некоторые матчи заполнялись на 100%. А вот у вылетевших «Шальке», «Ганновера» или «Гамбурга» все более чем хорошо. Гельзенкирхен, несмотря на все проблемы, и сейчас претендует на место в топ-10 самых посещаемых команд мира.

Отчасти из-за этого «Фортуна» и Александр Йобст, который в 2022-м стал председателем правления клуба, пошли на рискованный шаг: клуб начал раздавать бесплатные билеты.

Благодаря бесплатным билетам «Фортуна» улучшила экономическое положение

Перед сезоном 2023/24 «Фортуна» объявила о запуске акции Fortuna für allel: на три игры сезона вход на стадион был бесплатным. Для этого нужно просто было зарегистрироваться на онлайн-платформе для продажи билетов. Если число заявок превышало 52 тысячи, то клуб проводит лотерею.

Эффект превзошел все ожидания. Например, перед матчем с «Санкт-Паули» в январе 2024 года было подано 130 тысяч заявок. Все расходы взяли на себя три спонсора — Targobank, Hewlett Packard Enterprise и социальный проект Common Goal. Расчет был очень простой: медийный эффект перекрывал все траты. Ведь это уникальное событие, которое, ко всему прочему, повысило и ТВ-рейтинги.

Однако был и сугубо экономический расчет. Ведь 52 тысячи зрителей не просто прошли на стадион — каждый из них потратил десятки евро на пиво, еду и сувениры (продажи последних увеличились почти на треть). Потенциально один бесплатный матч мог даже принести больше денег, чем полупустая арена, но с платными билетами.

Ко всему прочему, «Фортуна» в сезоне-2023/24 до последнего момента боролась за повышение в классе. И это тоже важный психологический эффект: зрители, которые бесплатно пришли на стадион, остались довольны игрой. В итоге у них появилось желание пойти на следующий матч, уже купив билет.

Эффект от акции превзошел все ожидания: средняя посещаемость «Фортуны» по итогам сезона составила 39 тысяч зрителей. Это лучший результат за все сезоны клуба, когда команда не играла в первой Бундеслиге. Как итог: оборот клуба увеличился на 35% в сравнении с сезоном-2022/23. А количество официально зарегистрированных болельщиков превысило 35 000.

В новом сезоне «Фортуна» проведет уже пять бесплатных матчей, их примеру последует итальянский «Комо»

«Фортуна» решила продолжить акцию и на следующий сезон, но теперь бесплатных матчей стало четыре. И опять успех: болельщики подали 350 тысяч заявок. Как сообщает портал Jobs In Football, теперь клуб зарабатывает на билетах до €8 млн за сезон. Ранее такие деньги клуб видел только в первой Бундеслиге.

«Мы не могли продолжать вести дела по-старому, с прежней бизнес-моделью: без инвесторов, с обычной спонсорской поддержкой и средней посещаемостью в 25 000 болельщиков. Мы поняли, что так продолжаться не может», — сказал Йобст в 2024 году. В итоге «Фортуна» теперь собирает по 41 тысячи зрителей — очередной рекорд в истории команды.

Клуб не планирует останавливать акцию. Она только набирает обороты: в сезоне-2025/26 под эгидой Fortuna für alle уже пройдут пять матчей. В результате получилась комичная ситуация: пока в России зрители критикуют клубы за раздачу бесплатных билетов, в Германии они приносят ранее невиданные деньги. И некоторые другие команды уже хотят повторить концепт.

Так, в июле президент итальянского «Комо» Мирван Сиварсо сказал, что на обновленном стадионе клуба будут низкие цены на билеты. Он прямо заявил, что акция «Фортуны» его вдохновляет, и на некоторые матчи возможны бесплатные билеты. И окупить все упущенные доходы клуб планирует за счет более дорогих мест на VIP-ложи и выручку от спонсоров.

Возможно, что какие-то другие команды также последуют примеру из Германии. В выигрыше и бродкастеры: для ТВ-компаний, которые платят лигам сотни миллионов евро ежегодно, важная сочная картина. А это сложно сделать, если зрители не хотят ходить на стадион из-за дорогих билетов. Естественно, что топ-клубы не пойдут на этот шаг. Но для небольших клубов, как «Фортуна» или «Комо», это рабочая бизнес-модель.

Источник: Forbes