Новости спортивной отрасли и бизнеса
Отрасль: Инвестиции и финансы, Школы, секции и франшизы
Pradar Group запустила первую в России франшизу конноспортивных клубов. По информации Forbes, компания уже ведет переговоры с потенциальными партнерами об открытии нескольких центров. В линейке — несколько форматов: от компактного клуба на 15 лошадей до премиального объекта на 87 голов.
Цифры сразу показывают, что речь идет не о малом спортивном бизнесе. Базовый формат требует инвестиций от 50 млн рублей и паушального взноса от 500 тыс. рублей. Премиальный формат оценивается до 1 млрд рублей, паушальный взнос — 2,59 млн рублей. Роялти для всех форматов указаны на уровне 3% от выручки.
На российском рынке франшиз такие проекты почти не встречаются. Чаще франчайзинг в спорте — это фитнес-студии, школы единоборств, детские секции, студии растяжки или небольшие клубные форматы. Конноспортивный клуб устроен гораздо сложнее: земля, манежи, конюшни, грунты, ветеринария, корма, тренерский состав, безопасность, содержание животных и сервис для клиентов с высокими ожиданиями.
Именно поэтому запуск Pradar интересен не только конному рынку. Компания пробует сделать из КСК управляемый инвестиционный продукт — с понятными форматами, финансовыми параметрами и набором требований к объекту.
Что входит во франшизу
Сооснователь Pradar Group Вита Козлова в комментарии Forbes говорит, что конноспортивные услуги в России долго воспринимались как «стихийное ремесло и дотационное хобби». Франшиза, по ее словам, должна перевести КСК в категорию коммерческого предприятия с более высокой бизнес-культурой.
В заявленный пакет входят бренд, планировочные решения, функциональное зонирование, согласование дизайн-проекта, бизнес-модель, маркетинг, аналитика, работа с поставщиками и контрагентами.
Для будущего партнера это критично. В конном клубе дорогой может оказаться не только стройка, но и ошибка на старте: неверно рассчитанная логистика, неудобное расположение манежа, слабая вентиляция, неподходящий грунт, непродуманная зона постоя или переоценка спроса. Переделывать такие вещи после запуска сложно и дорого.
В колонке для РБК Стиль Козлова пишет, что отрасли нужны единые правила работы и более высокий стандарт управления. По сути, Pradar предлагает партнерам не только имя, но и методику запуска клуба — от проекта до операционной модели.
Почему именно Pradar
У Pradar почти 30-летняя история в конном спорте. Проект появился в 1996 году в Чехии. Название связано с первой лошадью клуба — Пражский Дар. Об этом рассказывают официальный сайт Pradar Club и сама Вита Козлова в интервью «Москвич Mag».
Сначала команда арендовала десять денников и небольшой амуничник у владельца конного завода. Затем появился собственный комплекс в Чехии. В конце 1999 года Pradar привез первых четырех лошадей в Москву и разместился в манеже Центрального московского ипподрома.
По воспоминаниям Козловой, манеж тогда был в тяжелом состоянии: в 1990-е помещение использовали как склад автомобилей, окна были грязными, между стеклами росли тополя. Pradar вложился в реконструкцию, а уже в 2002 году провел Кубок президента России по выездке.
Эта история важна для понимания нового проекта. Pradar не выходит во франчайзинг с презентацией без отраслевого опыта. За брендом — клубная работа, реконструкция крупного объекта, спортивные события, собственная школа и годы в профессиональной среде.
В 2024 году Pradar Club приостановил работу из-за реконструкции Центрального московского ипподрома. Тогда же, как писал Forbes, единственным владельцем ООО «Большой международный конный клуб “Прадар”», на балансе которого находился манеж, стал Леонид Михельсон. Бренд Pradar остался у Виты Козловой. После этого группа стала развивать консалтинг, образовательные проекты, медиа и франчайзинговое направление.
Рынок КСК в России
По данным CMWP, на март 2026 года в России работает около 3000 конноспортивных клубов. Более 550 объектов находятся в Москве и Московской области.
Распределение по стране неравномерное. Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область дают 55% предложения. Еще 35% приходится на Урал и Сибирь, 10% — на Дальний Восток.
Аудитория тоже растет. По оценке Федерации конного спорта России, которую приводит CMWP, в 2024 году конным спортом занимались около 90 тыс. человек. Forbes указывает схожую динамику: в 2019 году в стране было около 63,6 тыс. любителей верховой езды, к 2024 году — уже более 80 тыс.
При этом рынок остается дорогим и сравнительно узким. По оценке CMWP, 60% клубов относятся к экономичному сегменту, 37% — к среднему и только 3% — к верхнему. На практике это означает, что спрос есть, но далеко не везде он способен поддерживать крупный клуб с дорогой инфраструктурой.
На чем строится экономика клуба
Доходы КСК обычно складываются из нескольких направлений: обучение верховой езде, индивидуальные тренировки, абонементы, занятия по конкуру и выездке, содержание частных лошадей, аренда лошадей для занятий, соревнования, корпоративные мероприятия, прогулки, фотосессии, детские программы, иппотерапия, кафе, мерч и клубные события.
Заметную часть выручки может давать постой лошадей. По данным CMWP, аренда денника в экономичном сегменте начинается от 35 тыс. рублей в месяц. В среднем и верхнем сегментах стоимость составляет 85–100 тыс. рублей в месяц.
Но высокий чек не означает простую экономику. В конном бизнесе главный актив — лошадь. Ее нельзя загрузить бесконечным количеством занятий, как спортивный зал в часы пик. У животного есть режим, здоровье, возраст, спортивная форма и предел нагрузки.
В колонке для Inc. Russia Вита Козлова оценивает содержание одной лошади в КСК в 70–100 тыс. рублей в месяц без учета экстренной ветеринарии. Для лошадей, которые завершили спортивную карьеру, нужен отдельный бюджет — еще 25–30 тыс. рублей в месяц. Лошадь может выступать до 18–20 лет, а жить — 25–33 года.
Такой горизонт меняет подход к расчетам. КСК отвечает за животных не только в годы их коммерческой эффективности. В качественной модели должны быть учтены ветеринария, корма, коваль, персонал, амортизация инфраструктуры, резерв на непредвиденные расходы и содержание возрастных лошадей.
Кому может быть интересна франшиза
Главные адресаты франшизы — инвесторы, девелоперы, владельцы спортивных объектов, загородных комплексов и проектов с рекреационной инфраструктурой. Для них КСК может быть не самостоятельным бизнесом, а частью более крупной модели.
Forbes приводит оценку Pradar Group: наличие конноспортивного клуба может увеличить стоимость недвижимости на 10–30%. Для девелопера это понятная логика. КСК добавляет проекту статус, семейный досуг, спортивную составляющую, образовательные программы и премиальный сервис.
CMWP также отмечает, что локация сильно влияет на сегмент клуба. В Московском регионе объекты верхнего ценового уровня чаще расположены на западных направлениях: Рублево-Успенском, Новорижском, Сколковском, Ильинском и Минском шоссе. Экономичные клубы чаще находятся восточнее, где ниже стоимость земли и выше чувствительность клиентов к цене.
Для регионов это отдельный вызов. КСК требует большой территории и капитальных вложений, но платежеспособная аудитория концентрируется неравномерно. Поэтому успешность франшизы будет зависеть от конкретной локации не меньше, чем от бренда.
Сколько стоит построить конный клуб
Даже базовый клуб требует серьезных вложений. В колонке Inc. Russia Козлова пишет, что строительство небольшого КСК на 25–30 лошадей с конюшней, манежем и плацем может стоить минимум 150 млн рублей. Клуб международного уровня, по ее оценке, потребует до 1,5 млрд рублей.
Окупаемость КСК с конюшней на 25 голов и обучением верховой езде она оценивает примерно в 5,5 года. Для спортивного бизнеса это длинный цикл, особенно с учетом стоимости строительства, ставок по финансированию, дефицита квалифицированного персонала и сезонности спроса.
Франшиза в такой модели снижает часть рисков на этапе проектирования и запуска. Готовые стандарты не отменяют высокой стоимости входа, но могут помочь избежать ошибок, которые в конном бизнесе особенно дороги.
Основные риски
Первый риск — объем инвестиций. Даже нижняя планка в 50 млн рублей требует внимательной финансовой модели. Премиальный объект за 1 млрд рублей уже относится к инфраструктурным проектам с длинным горизонтом окупаемости.
Второй риск — спрос. Конный спорт развивается, но остается дорогим занятием. Для устойчивой загрузки клубу нужна аудитория с высокой платежеспособностью и регулярным интересом к занятиям.
Третий риск — кадры. КСК нужны тренеры, берейторы, ветеринары, ковали, конюхи, администраторы и управляющие. Нехватка специалистов может быстро ударить по качеству сервиса и безопасности.
Четвертый риск — содержание лошадей. Ошибки в уходе, нагрузке, ветеринарии или условиях постоя напрямую влияют на репутацию клуба.
Пятый риск — сложность стандартизации. Конный клуб нельзя тиражировать так же, как небольшую студию или сервисную точку. Земля, окружение, подъезд, климат, команда и местный спрос будут сильно менять экономику каждого объекта.
В материале Forbes коннозаводчик Андрей Хартли также обращает внимание на высокую капиталоемкость, стоимость квалифицированного персонала, кормов, ветеринарии и клиентской инфраструктуры. По его оценке, КСК проще развивать как часть другого бизнеса, например рекреационного проекта.
Планы Pradar
Pradar Group планирует развивать сеть в регионах России и странах СНГ. По данным Forbes, в ближайшие три–пять лет компания рассчитывает запустить два клуба премиального уровня и два-три клуба бизнес-формата.
Первые открытия покажут, насколько модель жизнеспособна за пределами презентации. Для рынка будут важны не только продажи франшизы, но и фактическая работа клубов: загрузка, сервис, качество содержания лошадей, финансовый результат, повторные покупки клиентов и способность объекта стать частью местной спортивной инфраструктуры.
Если проект состоится, он может стать заметным примером для российского sport business. Конный спорт вряд ли станет массовым, но Pradar показывает направление, в котором может развиваться дорогая спортивная инфраструктура: через стандарты, партнерские модели, девелопмент и долгосрочную работу с аудиторией.
По материалам: Forbes, РБК Стиль, Pradar Club, Москвич Mag, CMWP, Inc. Russia
