Новости спортивной отрасли и бизнеса
Отрасль: Фитнес-индустрия
Высокая стоимость заемных денег меняет модель продаж российского фитнес-бизнеса. По итогам опроса FitnessData за июнь–июль 2026 года кредитные продукты и рассрочки используют 64% операторов, однако на них приходится лишь 12% оборота — минимальный показатель за время наблюдений.
Сильнее всего изменение затронуло фитнес-студии. Для части крупных и локальных операторов продажа длительных абонементов в рассрочку была одним из основных инструментов привлечения клиентов и финансирования роста. Теперь из-за стоимости кредита и снижения одобряемости заявок эта модель работает хуже.
FitnessData фиксировала проблему уже по итогам первого квартала. Тогда студийный сегмент вырос только на 5% год к году, тогда как годом ранее темп составлял 27%. Для сравнения, сегмент клубов с рекуррентной оплатой увеличился сразу на 68%. Классические клубы выросли на 3%.
Ставка снижается, но деньги остаются дорогими
24 июля Банк России снизил ключевую ставку на 0,25 п.п. — до 14% годовых. При этом регулятор заявил, что дальнейшее снижение будет проходить более плавно из-за сохраняющихся инфляционных рисков.
Для фитнес-бизнеса это означает, что быстрого возвращения дешевых потребительских кредитов ожидать пока сложно. Высокая ставка влияет сразу на две стороны рынка: клиенту становится дороже покупать годовую карту в кредит, а самому оператору — финансировать развитие клуба и оборотный капитал.
По данным июньско-июльского опроса FitnessData, высокую ключевую ставку и недоступность кредитов уже называют проблемой 10% фитнес-клубов — на 7 п.п. больше, чем в предыдущем периоде.
Студии ищут замену годовой карте в рассрочку
Операторы начинают перестраивать продуктовую модель.
Среди вариантов FitnessData отмечает:
- рекуррентные ежемесячные платежи;
- возвращение оплаты за отдельное посещение;
- расширение линейки тренировок;
- сочетание помесячной оплаты и годовых абонементов;
- внутреннюю рассрочку самого клуба вместо банковского продукта.
Премиальные клубы в ряде случаев берут финансирование клиента на себя либо закладывают стоимость кредитного продукта в цену карты. В комфорт-сегменте развивается смешанная схема: часть аудитории продолжает покупать годовые карты, часть переходит на ежемесячную оплату.
Это продолжает тенденцию, которую in_Sport 365 отмечал еще по итогам 2025 года. Тогда рекуррентные платежи достигли 15% продаж клубных карт, а 73% новых полноформатных объектов, открытых в течение года, начинали работу именно с подписочной моделью.
Новые данные показывают, что подписка становится уже не только инструментом масштабирования сетей, но и способом снизить зависимость бизнеса от банковского кредитования клиентов.
Финансовое состояние отрасли продолжает ухудшаться
Проблема рассрочек развивается на фоне общего охлаждения экономики фитнеса.
По июньско-июльскому исследованию FitnessData средняя оценка финансового состояния участников рынка снизилась до 5,17 балла из 10. У фитнес-клубов показатель составил 5,07, у студий — 5,28. Баланс открытий и закрытий компаний остается положительным, но за два месяца сократился с +318 до +289.
Одновременно 38% студий называют одной из основных проблем высокую стоимость привлечения клиента, 29% — рост расходов быстрее повышения цен, 28% — дорогую аренду. Доля операторов, обеспокоенных ростом налогов и снижением порога НДС, увеличилась сразу с 6% до 21%.
У полноформатных клубов картина схожая: по 35% респондентов отмечают дорогой маркетинг и опережающий рост расходов, 33% — кадровый дефицит, 25% — увеличение налоговой нагрузки.
Рынок разделяется по модели оплаты
Последние данные показывают все более заметный разрыв между форматами фитнес-бизнеса.
Модель, основанная на продаже дорогого годового продукта с привлечением банковской рассрочки, становится менее устойчивой. Одновременно быстрее рынка растут операторы, которые снижают размер первоначального платежа клиента и получают выручку небольшими регулярными транзакциями.
Для студий переход сложнее: небольшая площадь и специализированный продукт ограничивают возможности диверсифицировать услуги, а отказ от длинного абонемента меняет денежный поток бизнеса.
Поэтому снижение доли кредитных продаж до 12% — это не только следствие высокой ключевой ставки. Оно показывает более глубокое изменение модели российского фитнес-рынка: финансирование покупки постепенно уступает место подписке, помесячной оплате и более гибким продуктам.
И пока стоимость денег остается высокой, преимущество получают операторы, которые способны строить экономику клуба без зависимости от продажи годовой карты в кредит.
