Новости спортивной отрасли и бизнеса

РПЛ: экономика лиг и «потолок» рынка

Генеральный директор «Акрона» Константин Клюшев прямо заявляет: «Сейчас — нет. Сильный перекос между финансовыми возможностями аудитории, её вовлечённостью и расходами на функционирование клубов».

Экс-руководитель отдела партнёрства «Спартака» Андрей Прокудин подчёркивает, что главный коммерческий актив — сами футболисты. Однако их высокая стоимость зачастую несоразмерна маркетинговой отдаче. Посещаемость же напрямую зависит от спортивного результата, который сложно обеспечить при ограниченных ресурсах.

В «Рубине» обращают внимание на системную проблему: расходы клубов привязаны к мировым стандартам (зарплаты, трансферы), а доходы формируются на внутреннем рынке с более низкой ёмкостью. По оценке представителя клуба Константина Шоркина, 70–80% бюджетов формируются за счёт госкорпораций и региональных средств.

Среди возможных точек роста он называет:

• монетизацию digital-контента;
• диверсификацию спонсорского портфеля (в том числе за счёт технологических и азиатских брендов);
• развитие академий как источника трансферного дохода;
• девелоперскую модель «стадион + недвижимость».

В качестве примеров приводятся проекты «Краснодара», где стадион интегрирован в городской кластер, «Ростов-Арена» и многофункциональные комплексы вокруг объектов московского ЦСКА.

В «Крыльях Советов» также отмечают структурные ограничения: средняя заполняемость стадионов в городах-миллионниках часто не превышает 25–35%, существенное влияние оказало введение Fan ID, а запрет на продажу алкоголя на аренах ограничивает матчдэй-экономику. Кроме того, отсутствие участия в еврокубках снижает потенциальные доходы от медиаправ и международной экспозиции.

КХЛ: зависимость от крупных партнёров

В «Тракторе» признают: выйти на полную самоокупаемость за счёт B2C практически невозможно. Главный барьер — разрыв между затратами (контракты игроков, логистика, содержание системы команд) и покупательной способностью аудитории. При этом расходы растут быстрее рекламного рынка.

В «Авангарде» отмечают положительную динамику коммерческих показателей: заполняемость близка к 90%, развивается VIP-сегмент, мерч работает как в fan-, так и в casual-направлении. Клуб занял шестое место по эффективности коммерческой деятельности в рейтинге Forbes в 2026 году. Однако и здесь подчёркивают: зависимость от спонсоров сохраняется, а параллельно реализуются социальные проекты и инфраструктурные программы.

Общий вывод

По оценкам участников рынка, действующая модель российского профессионального спорта исторически строилась вокруг спортивной функции и государственной поддержки, а не полной рыночной самоокупаемости.

Полная финансовая автономия за счёт болельщиков и маркетинга в нынешних условиях для большинства клубов остаётся малореалистичной задачей. Однако постепенное увеличение доли собственных доходов — через digital, девелопмент, премиальные сервисы и расширение коммерческих продуктов — рассматривается как стратегический вектор развития индустрии.

Источник