Новости спортивной отрасли и бизнеса
Отрасль: Инвестиции и финансы, Школы, секции и франшизы
В 2025 году общий рынок франчайзинга просел: по данным «Синергия Франчайзинг», спрос снизился на 21,2%. В 2026 году падение усилилось: в I квартале спрос на покупку франшиз сократился примерно на 40% год к году. На этом фоне спортивные франшизы выглядят исключением — по итогам 2025 года интерес к ним вырос на 30,7%.
Инвесторы ищут не бренд, а повторяемую модель
Спортивные франшизы выигрывают за счёт модели регулярных платежей. Абонемент в фитнес-клуб, секцию или студию ближе к подписке, чем к разовой покупке. Для инвестора это снижает зависимость от случайного трафика и сезонных акций.
Фитнес-рынок продолжает расти, хотя темпы замедляются. По оценке FitnessData, в 2025 году объём рынка достиг 316,5 млрд рублей, прибавив 20%. В 2026 году он может вырасти до 365 млрд рублей, но уже на 15%. Данные Национального фитнес-сообщества за I квартал 2026 года тоже показывают рост: выручка отрасли увеличилась на 19,14%, продажи клубных карт — на 15,9%.
Но маржинальность остаётся низкой. В регионах она оценивается в 5–7%, в Москве — в 12–14%. Поэтому инвесторы чаще смотрят на форматы с меньшей площадью и более коротким запуском: студии, функциональные тренировки, растяжку, единоборства и детские секции.
Детский спорт - самое устойчивое направление
В детском спорте клиентский цикл длиннее: ребёнок может ходить в секцию несколько месяцев или лет. Для франчайзи это важнее, чем разовая продажа. Поэтому управляющие компании делают ставку не только на спортивный бренд, но и на методику, расписание, обучение тренеров и удержание семей.
Директор «Синергия Франчайзинг» Николай Маркин связывает устойчивость сегмента с характером спроса: «Детское спортивное образование показывает стабильный спрос и высокий уровень продлений, что формирует предсказуемую экономику проекта». По его словам, в 2026 году интерес к таким проектам сохраняется на фоне роста налоговой нагрузки и осторожного инвестиционного поведения.
Не только фитнес
Сегмент уже не ограничивается клубами и тренажёрными залами. В каталогах спортивных франшиз представлены футбольные школы, теннисные школы, танцевальные студии, школы балета, бокса, единоборств, йоги, групповых тренировок и киберспортивные форматы. По данным TopFranchise, средняя цена спортивной франшизы составляет около 5 млн рублей, паушальный взнос — от 200 тыс. до 5 млн рублей, роялти отсутствует или начинается от 3%. Минимальная стоимость входа — от 400 тыс. рублей, максимальная — до 130 млн рублей.
Предложение в этом сегменте росло ещё до нынешнего всплеска спроса. По данным «Коммерсантъ», за год число спортивных франшиз увеличилось на 37%, до 138 предложений; на рынок вышли 37 новых проектов, включая девять фитнес-центров и тематические студии.
Киберспорт - в топе рейтинга
Рейтинг Forbes «30 самых выгодных франшиз — 2026» показал, что спортивный франчайзинг расширился за счёт киберспорта. В группе франшиз с инвестициями более 5 млн рублей первые две позиции заняли киберспортивные клубы Colizeum и CyberX Community.
Такие проекты работают по близкой логике: клиент возвращается не только за услугой, но и за инфраструктурой досуга — игровым местом, турнирами, комьюнити и локальными событиями. Для франчайзи это ещё один вариант бизнеса с повторными посещениями, а не с разовой покупкой.
Что меняется для спортивных сетей
Рост спроса не делает спортивные франшизы простым бизнесом. Покупатели стали внимательнее к сроку окупаемости, закрытиям точек, стоимости лида, загрузке групп, удержанию клиентов и поддержке управляющей компании.
Рынок уходит от продажи «готовой идеи» к продаже операционной модели. В спорте это особенно заметно: слабая методика, текучесть тренеров или неудобное расписание быстро бьют по продлениям. Поэтому выигрывать будут сети, которые умеют не только открывать точки, но и поддерживать качество после запуска.
Общее падение спроса показывает, что инвесторы стали осторожнее, но не ушли с рынка полностью. Деньги смещаются туда, где есть повторный спрос: тренировки, секции, занятия детей, игровые клубы и локальные сообщества.
