Новости спортивной отрасли и бизнеса

Как мы стали поставщиком сборной России? Просто смогли предложить лучший российский продукт, который соответствовал требованиям РФС. Переговоры и презентации шли с 2022 года, когда началась вся эта ситуация.

Наша компания базируется в Москве - офис, склад, вся интеллектуальная начинка бизнеса. А контрактные производственные площадки находятся по всему миру, основная часть - в Юго-Восточной Азии. Там отшиваются все лучшие глобальные бренды, и там мы получаем оптимальное соотношение цена-качество для производства продукции по мировым стандартам.

Мы очень хотели бы производиться в России и достаточно долго искали возможности для этого. Технологии, ткани, обработки - это все у нас импортное, к сожалению. Мы можем найти площадки и производить в России - но цена будет достаточно высокой. А некоторые виды продукции у нас пока просто не производятся или только начинают (например, мячи).

Что касается дистрибуции - пока мы не можем построить собственную сеть. Монобрендовых сетей вообще очень мало в мире - Adidas, Nike, Puma. Но у них есть не только спорт, но и lifestyle, у нас его пока не много. Поэтому конечно будем развиваться в существующих каналах, в том числе в сегментах онлайн-торговли и готовы сотрудничать с крупными торговыми сетями.

Jögel на наших полках пока нет, хотя коллеги из РФС обращались к нам по этой теме. Все понимают, что статус экипировщика должен подразумевать широкую дистрибуцию бренда. На сегодняшний момент готового решения нет, но мы открыты к диалогу.

По нашим оценкам, объем рынка товаров для спорта и отдыха в России - порядка 690 млрд. руб. В 2023 году он немного просел за счет роста цен и ухода отдельных брендов, но сейчас рынок динамично развивается. Прилагают усилия бренды и операторы, работает национальная программа вовлечения населения в спорт, открываются спортивные объекты. Вовлеченность людей во всех видах спорта растет.

В нашем портфеле 29 собственных брендов и доля собственных торговых марок составляет сейчас около 82%. Мы рады и готовы работать с российскими производствами, но не можем сами их создавать - это не наша задача. Поэтому сейчас мы являемся крупнейшим в России импортером из стран Юго-Восточной Азии в сегменте товаров легкой промышленности. Все работают там. Сегодня мы не видим возможностей массового производства в России - отсутствие сырьевой, технологической и производственной базы не позволяет обеспечить те объемы, которые нам необходимы.

С точки зрения привычных каналов рынок находится в стагнации, а вот омниканалы бурно развиваются. Если до пандемии доля продаж в них была 11%, то сейчас - уже 32%, а к 2026 году - увеличится до 50%. Именно маркетплейсы помогают рынку развиваться, появляется много стартапов и новых проектов, которые строят свои продажи.

В ритейле происходит естественное замещение, в интересных локациях освобождаются площадки. Сейчас мы находим гораздо больше интересных предложений, чем было ранее. Благодаря этому у нас происходит рост.

У команд и федераций - очень большая потребность в качественной экипировке. Заместить качественной одеждой ту, что была раньше - практически невозможно сейчас на нашем рынке. Параллельный импорт не работает в их случае, этим организациям нужно работать на внутреннем рынке.

Этот сегмент сейчас является нашим локомотивом, открылось гораздо больше возможностей для работы с партнерами, от которых ушли западные компании.
Продолжая тему федераций, в ходе конференции стало понятно, что они также становятся важным участником отрасли производства и торговли. Заинтересованные в качественной экипировке и инвентаре, они сами инициируют новые проекты и создают бренды.

С прошлого года у нас произошли большие изменения. Mikasa отказалась сотрудничать с федерацией в том объеме, в котором это было раньше. Поэтому мы вместе с инвесторами приняли решение о производстве собственных мячей “Волар” (с латинского - летающий). Получается не хуже, чем Mikasa, по субъективным ощущениям только чуть быстрее отскок.

И как только мы объявили о замене мячей в июне, ритейлеры сразу начали отправлять запросы, большое количество заявок идет от любительского волейбола. Пока мы их не предоставляем, потому что сначала должны насытить рынок для команд и лиг.

Рекомендованная цена продажи будет чуть больше 10 тыс. руб. Аналогичный мяч Mikasa в “Спортмастере” - 11 900 руб.

До пандемии у нас была поддержка Gilbert и других глобальных брендов. Сейчас же мы понимаем - необходимо мобилизовать все усилия, чтобы работать с российскими производителями.

Для этого мы создали “Регби маркет” - проект, который помогает профессиональным и, в первую очередь, любительским командам получать качественную экипировку. В нашем виде спорта на один профессиональный клуб приходится пять любительских команд, которые могут дать даже финансовую отдачу.

Проект создан в сети ВКонтакте - это значительно дешевле, чем большой онлайн-магазин и позволяет получить доступ к огромной аудитории.